Depuis 2021, Communes forestières France (CFF) a engagé un programme de sensibilisation aux vertus de la vente des bois des forêts publiques par contractualisation qui séduit de plus en plus d’élus.
La vente de leurs bois demande aux communes forestières compétence et technicité. C’est pourquoi, sur proposition de l’Office national des forêts (ONF), qui exploite et commercialise le bois des parcelles communales, les collectivités relevant du régime forestier peuvent choisir de recourir à la vente par contrat d’approvisionnement. Adopté par de nombreuses communes forestières, il s’agit d’un contrat de vente de bois façonnés, négocié de gré à gré, dans lequel un acheteur s’engage, auprès de l’ONF, à acquérir un volume défini et issu de récoltes en forêt publique, sur une période allant de quelques mois à plusieurs années.
PILOTER LA COMMERCIALISATION
Pour les communes, les avantages de ce type de commercialisation sont multiples : forte garantie de vente et sécurisation des recettes, meilleure valorisation des qualités moyennes de bois, prix garantis à la signature du contrat et négociés pour plusieurs mois, maintien de la dynamique des coupes et respect de la sylviculture prévue à l’aménagement, approvisionnement garanti d’entreprises locales. « Grâce à la contractualisation, les élus disposent d’une meilleure connaissance de leurs forêts et des produits vendus, ils peuvent piloter la commercialisation et la structuration de filières locales, et assurent la mise en œuvre de l’aménagement forestier », souligne Angéline Fourchaud, chargée de mission Valorisation du bois à Communes forestières France. Le système peine cependant à convaincre une part des élus car il nécessite un fin pilotage de la trésorerie de la commune : contrairement aux ventes de bois classiques, la commune ne perçoit pas d’acompte au moment de la vente ou de la coupe effective, mais l’ONF reverse le montant de la vente lorsque les bois sortent de la forêt. Il y a donc un délai entre le contrat et la coupe, puis entre la coupe et le reversement à la commune. Néanmoins, en 2025, 35 % des volumes de bois vendus par les communes via l’ONF l’ont été par contrats d’approvisionnement, soit 12 % de plus qu’en 2021.
ACCOMPAGNER LES ÉLUS
Afin de promouvoir ce mode de commercialisation, Communes forestières France a donc engagé de nombreuses actions d’accompagnement des élus. « Les habitudes de commercialisation peuvent être difficiles à changer. Il faut par conséquent expliquer et accompagner les élus pour qu’ils adhèrent à ce mode de vente », poursuit Angéline Fourchaud. Depuis 2024, au niveau national, le réseau des communes forestières a mis à disposition de ces derniers de nombreux outils, notamment le kit pour faciliter le développement de la contractualisation. Riche en supports pédagogiques et en modèles de documents (délibération, stratégie commerciale…), ce kit développé en partenariat avec l’ONF facilite la compréhension et la mise en œuvre du mécanisme. Localement, les chargés de mission des unions régionales de communes forestières ont organisé des webinaires, des journées d’information et des visites en entreprises pour présenter le processus de contractualisation. Ils suivent également pas à pas les communes qui s’engagent dans la contractualisation et qui ont besoin d’accompagnement particulier. Ces actions ont permis de former à la contractualisation 2 232 élus dans 2 047 communes sur l’année 2025, avec de bonnes perspectives : « Dès qu’une commune expérimente la contractualisation, elle continue d’utiliser ce mode de vente par la suite. De plus, l’expérience d’une commune peut convaincre les communes environnantes de faire appel à ce mode de vente », conclut Angéline Fourchaud.
